আমাদের গল্প

আমি ১২ বছর বয়সে রিয়েল এস্টেট মার্কেটে প্রবেশ করি। আমার পরিবার মস্কোর শহরতলীতে ভূমির প্লটগুলিতে বিনিয়োগ করেছিল এবং স্কুল শেষ করার পর আমি ফ্লায়ার বিতরণ করতাম এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্লটগুলি দেখাতাম। যখন আমি এমন একটি প্লট বিক্রি করেছিলাম যা অন্য কেউ বিক্রি করতে পারেনি, তখন আমার মা বলেছিলেন, "তুমি হয় খুব সফল একটি ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রেতা হবে অথবা রিয়েল এস্টেট টাইকুন হবে।" আমি এখনও ড্রাইভিং লাইসেন্স পাইনি, তাই আমার পথ ছিল পূর্বনির্ধারিত।

বিশ্ববিদ্যালয়ে আমি একটি ছাত্র রিয়েল এস্টেট এজেন্সি তৈরি করেছিলাম, এবং এক বছরের মধ্যে সেখানে প্রায় ১০০ জন ছিল। আমি রিয়েল এস্টেটে বিনিয়োগ শুরু করি। আমি প্রতিদিন ১০ ঘণ্টা সময় দিতাম হাজার হাজার তালিকা ওয়েবসাইটে ব্রাউজ করতে এবং তারপর সেগুলি Excel-এ বিশ্লেষণ করতে। ১০০০টি তালিকার মধ্যে, আমি সাধারণত ১০টির বেশি উপযুক্ত সম্পত্তি পেতাম না। রিয়েলটররা প্রস্তাব পাঠাতেন, কিন্তু নির্বাচন ছিল ৫০-এ ১।

আমি অবাক হয়ে ভাবতাম কেন অনুসন্ধান এবং তথ্য সংগ্রহের প্রক্রিয়া জটিল এবং অরুচিকর। যখন আমি একটি প্লেন টিকিট দেখি, তখন সবচেয়ে সস্তা টিকিটটি সাথে সাথেই দেখানো হয়, সারাদিন তার খোঁজ করার দরকার হয় না। রিয়েল এস্টেট ওয়েবসাইটগুলো এটি ১০ গুণ ভালোভাবে করতে পারে, কিন্তু তারা তা করে না।

তারপর আমি বুঝতে পারলাম যে তাদের জন্য একটি চমৎকার অনুসন্ধান ফিচার তৈরি করা কোনো লাভজনক ব্যাপার নয়, কারণ রিয়েল এস্টেট ওয়েবসাইটগুলো বিজ্ঞাপন বিক্রি করে। তাদের ব্যবসায়িক মডেলটি আমার মতো ব্যবহারকারীর উপর ভিত্তি করে কাজ করে, যাতে আমি যত বেশি সম্ভব রিয়েলটরদের সাথে যোগাযোগ করি, কারণ তারা আমাকে ব্যবহারকারী হিসেবে ভিন্ন ভিন্ন লিড হিসেবে ১০ বার বিক্রি করে, এবং রিয়েলটররা তার জন্য পেমেন্ট করে। আমি চীন থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিভিন্ন দেশে ভ্রমণ করেছিলাম, এবং প্রতিটি দেশে এই ব্যবসাটি একইভাবে পরিচালিত হচ্ছিল।

আমি নিজেই একটি পণ্য তৈরি করতে শুরু করি, কিন্তু সে সময় আমি আইটি সম্পর্কে কিছুই জানতাম না, যার ফলে ব্যর্থতা ঘটে। আমি আমার সমস্ত টাকা উন্নয়নে ব্যয় করেছিলাম এবং এর ফলে নিউ ইয়র্কে বন্ধুদের সোফায় ঘুমাতে বাধ্য হয়েছিলাম, যাতে পণ্যটির উপর কাজ চালিয়ে যেতে পারি। এই ব্যর্থতার পর, আমি একটি নতুন দল গঠন করেছিলাম, কিন্তু এবার আমি পাঠ নিয়েছিলাম। আমি রাশিয়ায় ফিরে আসলাম এবং পরের দিন মহামারি শুরু হয়ে গেল।

আমরা করোনাভাইরাসের সময় মস্কোতে প্রথম সংস্করণটি তৈরি করেছিলাম, বাজারের মূল্যের নিচে অ্যাপার্টমেন্ট খুঁজে পাওয়ার জন্য। আমি সিস্টেম কিভাবে কাজ করছে তা নিয়ে একটি আর্টিকেল লিখেছিলাম। প্রথম ৩০০০ ব্যবহারকারী যোগ দিয়েছিল। যেহেতু আমরা রাশিয়ায় ভিসি থেকে টাকা সংগ্রহ করতে পারিনি, আমরা ব্যবসা বন্ধ করার প্রান্তে ছিলাম, কিন্তু একটি ব্যবহারকারীর গ্রুপ আমাকে কল করেছিল এবং কোম্পানিতে বিনিয়োগ করার প্রস্তাব দিয়েছিল। অবাক হওয়ার মতো বিষয়, ব্যবহারকারীরা আমাকে টাকা পাঠানো শুরু করেছিল এবং আমরা এইভাবে ২ মিলিয়ন ডলার বীজ বিনিয়োগ সংগ্রহ করেছিলাম। সেই দিন থেকে, আমরা ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে ৭ মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগ পেয়েছি, এবং এখন তারা কোম্পানির অংশীদার।

কিন্তু তারপর ইউক্রেনের সাথে যুদ্ধ শুরু হল, এবং আমরা রাশিয়া থেকে সবকিছু ত্যাগ করার সিদ্ধান্ত নিলাম এবং দুবাইতে চলে গেলাম নতুন করে শুরু করতে। ইউএইতে, আমরা একটি নতুন ব্যবসায়িক মডেল চালু করেছি: আমাদের তথ্য এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা অনুমান ও পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে, আমরা একটি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছি। এই প্ল্যাটফর্মে, আমরা শুধুমাত্র বিশ্বাসযোগ্য প্রতিষ্ঠানগুলির থেকে রিয়েল এস্টেট তালিকা করি, যেমন ডেভেলপার এবং ব্যাংক। তাই, সম্পত্তির তথ্য সবসময় আপডেট এবং সঠিক। কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তি অফারগুলো মূল্যায়ন করে এবং ক্রেতাদের তাদের চাহিদা অনুযায়ী উপাত্ত দেখায়। বিনিয়োগকারীদের জন্য, এটি ROI এবং বৃদ্ধির পূর্বাভাস দেখায়; পরিবারগুলির জন্য, কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তি অফারগুলো সজ্জিত করে সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক থেকে কম প্রাসঙ্গিক পর্যায়ে।

এটি সবকিছু বদলে দিয়েছে। এখন ক্রেতারা দ্রুত তাদের যা প্রয়োজন তা পাচ্ছেন এবং তারা সন্তুষ্ট হয়ে দ্রুত সেরা অফার খুঁজে পাচ্ছেন, বহু রিয়েলটরের কাছে ফোন করতে এবং অস্পষ্ট বাজারের মধ্যে ঝামেলা করার পরিবর্তে। এবং বিক্রেতারা ট্রানজেকশন প্রতি পেমেন্ট করতে খুশি, বিজ্ঞাপনের জন্য নয়।

আমাদের প্রথম ১.৫ বছরে, আমরা ২০০ মিলিয়ন ডলারের মূল্যমানের রিয়েল এস্টেট বিক্রি করেছি এবং ৪০০টি চুক্তি অনলাইনে সম্পন্ন করেছি। আমরা আবিষ্কার করেছি যে মানুষরা অনলাইনে রিয়েল এস্টেট কিনতে ইচ্ছুক যদি তারা সমস্ত তথ্য জানে এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার সুপারিশ থাকে, এবং রিয়েলটরদের সেবা সম্পূর্ণভাবে প্রয়োজন হয় না। লঞ্চের পর, অনেক মিডিয়া আউটলেট আমাদের সম্পর্কে লিখতে শুরু করেছিল এবং আমাদের YouTube সাক্ষাৎকারে আমন্ত্রণ জানিয়েছিল। এটি বিশ্বের বিভিন্ন স্থানের উদ্যোক্তাদের আকর্ষণ করেছিল যারা আমাদের ব্যবসার ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য আবেদন করতে শুরু করেছিল। এখন পর্যন্ত, আমরা ১৫টি শহরের জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করেছি।

আমরা বুঝতে পারলাম যে কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার তরঙ্গ পার্সোনালাইজড রিয়েল এস্টেট অনুসন্ধানের জন্য চাহিদা তৈরি করছে এবং মানুষরা রিয়েল এস্টেট মার্কেটের অস্পষ্টতা থেকে বিরক্ত হয়ে উঠেছে, বিশেষ করে যদি তারা শেয়ার বাজারের স্বচ্ছতা এবং গতির সাথে পরিচিত হয়। আজ, বৈশ্বিক আবাসিক রিয়েল এস্টেট কমিশন বাজারের মূল্য ২০০ বিলিয়ন ডলার। আমরা আত্মবিশ্বাসী, এবং পরিসংখ্যান এটি প্রমাণ করে, যে ১০ বছরের মধ্যে, কমপক্ষে ১০% রিয়েল এস্টেট লেনদেন ই-কমার্সের মাধ্যমে হবে, এবং ফিনটেক দিক, যেমন ঋণদান, একটি একক অনলাইন প্ল্যাটফর্মে সংহত হবে।

আমাদের পরবর্তী ১২ মাসের পরিকল্পনা হল ১ বিলিয়ন ডলারের GMV মার্ক অতিক্রম করা এবং পারিবারিক অফিস এবং ফান্ড ক্লায়েন্ট বিভাগের মধ্যে প্রবেশ করা। তারা আমাদের সমাধানও প্রয়োজন, এবং আমরা তাদের কাছ থেকে আরও বেশি নিবন্ধন পাচ্ছি। আমাদের আজকের ক্লায়েন্টরা রিয়েল এস্টেট ক্রেতা, যাদের গড় টিকিট মূল্য ১ মিলিয়ন ডলার। এই বিভাগে, আমরা প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট অর্জন করেছি, এবং ক্লায়েন্ট কোহর্টগুলি প্রথম বছরে ৫০০% জীবনকাল মূল্য (LTV/CAC) দেখাচ্ছে, এবং প্রথম কোহর্টগুলি ইতিমধ্যে ১০০০% ছাড়িয়ে গেছে।

এখন আমরা এমন একটি সমাধানে কাজ করছি যা গ্রাহকদের তাদের রিয়েল এস্টেট সম্পত্তি আমাদের প্ল্যাটফর্মে ধারণ করতে, এক ক্লিকেই কিনতে এবং এক ক্লিকেই বিক্রি করতে দেয়, স্টক মার্কেটের দক্ষতা স্তরের সঙ্গে। আমরা আগামী মাসে এই অ্যাপের প্রথম সংস্করণ চালু করছি।