12 éves koromban léptem be az ingatlanpiacra. A családom földterületekbe fektetett be a moszkvai agglomerációban, és az iskola után szórólapokat osztogattam, és megmutattam a telkeket a potenciális vásárlóknak. Amikor eladtam egy telket, amit senki más nem tudott, anyám azt mondta: „Vagy nagyon sikeres használt autó kereskedő leszel, vagy ingatlanmágnás az életben.” Még mindig nincs jogosítványom, szóval az utam előre meg volt írva.
Egyetemen létrehoztam egy diák ingatlaniroda céget, és egy év alatt mintegy 100 ember dolgozott benne. Elkezdtem ingatlanokba fektetni. Naponta 10 órát töltöttem azzal, hogy több ezer hirdetést böngésztem az oldalakon, majd Excelben elemeztem őket. Ezer hirdetésből általában nem találtam többet 10 alkalmas ingatlannál. Az ingatlanosok küldtek ajánlatokat, de az arány 1 a 50-hez volt.
Elképesztett, hogy miért bonyolult és nem személyre szabott a keresési és információgyűjtési folyamat. Amikor repülőjegyet nézek, azonnal megmutatják a legolcsóbb jegyet, nem kell egész nap keresgélnem. Az ingatlanoldalak ezt tízszer jobban meg tudnák oldani, mégsem teszik.
Aztán rájöttem, hogy nem érdekeik a kiváló keresési funkció létrehozása, mert az ingatlanoldalak hirdetést árulnak. Üzleti modelljük abból áll, hogy engem, mint felhasználót, minél többször hívjanak ingatlanosokat, mert ugyanazt a felhasználót legalább tízszer adják el egyedi leadként az ügynököknek, és az ügynökök fizetnek ezért. Különböző országokat jártam be, Kínától az USA-ig, és mindenhol ugyanígy működik ez az üzlet.
Elkezdtem saját terméket fejleszteni, de akkoriban semmit sem értettem az IT-hez, ami kudarchoz vezetett. Az összes pénzemet fejlesztésre költöttem, és az eredmény az lett, hogy New Yorkban a barátok kanapéján aludtam, alig tudtam megélni, hogy folytassam a munkát. Ezután új csapatot állítottam össze, de most már megtanultam a leckét. Visszatértem Oroszországba, és másnap kitört a világjárvány.
A moszkvai koronavírus időszakban elkészítettük a kereső első verzióját, amivel a piaci ár alatti lakásokat lehetett találni. Írtam egy cikket a rendszer felépítéséről. Az első 3000 felhasználó csatlakozott. Mivel nem tudtunk kockázati tőkét szerezni Oroszországban, a vállalkozás bezárásának küszöbén álltunk, amikor egy felhasználói csoport hívott és befektetést ajánlott. Meglepő módon a felhasználók pénzt kezdtek küldeni, így 2 millió dollárt gyűjtöttünk az induláshoz. Azóta 7 millió dollár befektetés érkezett a felhasználóktól, akik így résztulajdonossá váltak a cégben.
Ezután kezdődött a háború Ukrajnával, és úgy döntöttünk, hogy mindent elhagyunk Oroszországban, és Dubajban kezdjük újra a nulláról. Az UAE-ben új üzleti modellt indítottunk: az adataink és MI előrejelzéseink mellett létrehoztunk egy e-kereskedelmi platformot. Ezen a platformon csak megbízható entitások ingatlanait listázzuk, például fejlesztőket és bankokat. Így az ingatlan információ mindig naprakész és pontos. Az MI értékeli az ajánlatokat, és a vevők igényei szerint jeleníti meg az adatokat. A befektetők számára megtérülést és növekedési előrejelzéseket mutat, családoknak pedig az ajánlatokat relevancia szerint rendezi.
Ez mindent megváltoztatott. A vevők most gyorsan megkapják, amit akarnak, és elégedettek, mert azonnal megtalálják a legjobb ajánlatokat, ahelyett hogy órákig hívogatnának ingatlanosokat egy átláthatatlan piacon. Az eladók pedig tranzakciónként fizetnek, nem hirdetésért.
Az első másfél év alatt 200 millió dollár értékben adtunk el ingatlanokat, és 400 online ügyletet zártunk le. Rájöttünk, hogy az emberek hajlandók online ingatlant venni, ha minden információ elérhető és MI-ajánlás van, az ügynökök szolgáltatására nincs szükség. A termék bevezetése után sok média írt rólunk, és meghívtak minket YouTube interjúkra. Ez világszerte vállalkozókat vonzott, akik franchise-okat kértek. Jelenleg 15 városban adtunk el franchise-t.
Felismertük, hogy az MI hullám személyre szabott ingatlankeresletet generál, és az emberek belefáradtak az ingatlanpiac átláthatatlanságába, különösen, ha ismerik a tőzsde átláthatóságát és gyorsaságát. Ma a globális lakóingatlan jutalékipar 200 milliárd dollár. Biztosak vagyunk, és a számok is igazolják, hogy 10 éven belül legalább 10%-a az ingatlanügyleteknek e-kereskedelmen keresztül zajlik majd, és a fintech, mint például a hitelezés, integrálva lesz egyetlen online platformra.
A következő 12 hónapban az a célunk, hogy átlépjük az 1 milliárd dolláros GMV-t, és belépjünk a családi irodák és alapkezelők ügyfélkörébe. Nekik is szükségük van megoldásunkra, és egyre több regisztráció érkezik tőlük. Jelenlegi ügyfeleink átlagosan 1 millió dolláros ingatlanvásárlók. Ebben a kategóriában elértük a termék-piac illeszkedést, és az ügyfélcsoportok 500%-os élettartam-érték és ügyfélszerzési költség arányt mutatnak az első évben, az első csoportok már meghaladták az 1000%-ot.
Jelenleg egy olyan megoldáson dolgozunk, amely lehetővé teszi ügyfeleink számára, hogy ingatlanjaikat a platformunkon tartsák, egy kattintással vásároljanak, és egy kattintással listázzák eladásra, a tőzsdei hatékonyság szintjén. A jövő hónapban indítjuk az app első verzióját.
Fejleszd képességeidet.
Csatlakozz csapatunkhoz.
A Realiste-nál nem csak állásokat kínálunk, hanem lehetőséget adunk arra, hogy újradefiniáld karriered egy gyorsan fejlődő iparágban. Hiszünk az egy csapat erejében, amely szenvedéllyel dolgozik a valódi hatás érdekében.
