Я вошел в рынок недвижимости, когда мне было 12 лет. Моя семья инвестировала в земельные участки в пригородах Москвы, и после школы я раздавал листовки и показывал участки потенциальным покупателям. Когда я продал участок, который не мог продать никто другой, моя мама сказала: "Ты либо станешь очень успешным продавцом подержанных автомобилей, либо магнатом недвижимости." Я все еще не имею водительских прав, так что мой путь был предопределен.
В университете я создал студенческое агентство недвижимости, и через год в нем было около 100 человек. Я начал инвестировать в недвижимость. Я проводил по 10 часов в день, просматривая тысячи объявлений на сайтах, а затем анализируя их в Excel. Из 1000 объявлений я обычно находил не более 10 подходящих объектов. Риэлторы присылали предложения, но выбор был 1 из 50.
Я был поражен, почему процесс поиска и сбора информации такой сложный и не персонализированный. Когда я ищу авиабилет, сразу показывается самый дешевый билет, а не приходится искать его весь день. Сайты недвижимости могли бы сделать это в 10 раз лучше, но они этого не делают.
Тогда я понял, что это не в их интересах — создать отличную функцию поиска, потому что сайты недвижимости продают рекламу. Их бизнес-модель строится на том, что я, как пользователь, звоню риэлторам как можно чаще, потому что они продают пользователей как уникальные лиды агентам, которые за это платят. Я путешествовал по разным странам, от Китая до США, и везде этот бизнес устроен одинаково.
Я начал разрабатывать продукт сам, но в тот момент ничего не понимал в ИТ, что привело к неудаче. Я потратил все свои деньги на разработку, и это привело меня к ночлегам на диванах друзей в Нью-Йорке, едва сводя концы с концами, чтобы продолжать работать над продуктом. После этого провала я собрал новую команду, но на этот раз усвоил уроки. Я вернулся в Россию, и на следующий день началась пандемия.
Мы сделали первую версию поиска в Москве во время коронавируса, чтобы найти квартиры по ценам ниже рыночных. Я написал статью о том, как устроена система. Присоединились первые 3000 пользователей. Поскольку мы не могли привлечь деньги от венчурных инвесторов в России, мы были в неделе от закрытия бизнеса, но группа пользователей позвонила мне и предложила инвестировать в компанию. К моему удивлению, пользователи начали присылать мне деньги, и мы собрали 2 миллиона долларов на стартовое финансирование таким образом. С тех пор мы собрали 7 миллионов долларов от пользователей, и теперь они владеют долей в компании.
Но потом началась война с Украиной, и мы решили оставить все в России и переехать в Дубай, чтобы начать с нуля. В ОАЭ мы запустили новую бизнес-модель: помимо наших данных и прогнозов с использованием ИИ, мы создали платформу для электронной коммерции. На этой платформе мы размещаем недвижимость только от надежных организаций, таких как застройщики и банки. Таким образом, информация о недвижимости всегда актуальна и точна. ИИ оценивает предложения и показывает покупателям данные, соответствующие их потребностям. Для инвесторов показываются прогнозы доходности и роста; для семей ИИ сортирует предложения от самых актуальных до наименее релевантных запросу.
Это изменило все. Теперь покупатели быстро находят то, что им нужно, и довольны тем, что находят лучшие предложения для себя сразу, а не после десятков звонков риэлторам и трудностей на непрозрачном рынке. А продавцы рады платить за сделку, а не за рекламу.
За первые 1,5 года мы продали недвижимости на 200 миллионов долларов и закрыли 400 сделок онлайн. Мы обнаружили, что люди готовы покупать недвижимость онлайн, если у них есть вся информация и рекомендации от ИИ, и что услуги агентов вовсе не нужны. После запуска многие СМИ начали писать о нас и приглашать нас на интервью на YouTube. Это привлекло предпринимателей со всего мира, которые начали запрашивать нашу бизнес-франшизу. На сегодняшний день мы продали франшизы для 15 городов.
Мы поняли, что волна ИИ стимулирует спрос на персонализированный поиск недвижимости, и что люди устали от непрозрачности рынка недвижимости, особенно если они знакомы с прозрачностью и скоростью фондового рынка. Сегодня глобальный рынок комиссий с продаж недвижимости составляет 200 миллиардов долларов. Мы уверены, и цифры это подтверждают, что через 10 лет не менее 10% сделок с недвижимостью будет осуществляться через электронную коммерцию, и финтех-сторона, такая как кредитование, будет интегрирована в одну онлайн-платформу.
Наша цель на следующие 12 месяцев — пересечь отметку в 1 миллиард долларов GMV и войти в категорию клиентов family office и фондов. Им также нужно наше решение, и мы получаем все больше и больше регистраций от них. Наши клиенты сегодня — покупатели недвижимости со средним чеком 1 миллион долларов. В этой категории мы достигли идеального соответствия продукта и рынка, и когорты клиентов показывают соотношение пожизненной ценности клиента (LTV) и стоимости привлечения клиента (CAC) 500% в первый год, при этом первые когорты уже превышают 1000%.
Теперь мы работаем над решением, которое позволит клиентам хранить свои активы недвижимости на нашей платформе, покупать в один клик и выставлять на продажу в один клик с эффективностью фондового рынка. Мы запускаем первую версию этого приложения в следующем месяце.
Разблокируйте свой потенциал.
Присоединяйтесь к нашей команде.
В Realiste мы не просто предлагаем рабочие места; мы предоставляем возможность переопределить вашу карьеру в быстро развивающейся отрасли. Мы верим в силу команды, которая с увлечением работает, чтобы создать реальное влияние.
