我們的故事

我12歲時進入了房地產市場。我的家人投資於莫斯科郊區的土地，並且在放學後，我會分發傳單，並向潛在的買家展示這些土地。當我賣出一塊沒有人能賣掉的土地時，我媽媽告訴我：「你要麼成為一個非常成功的二手車銷售員，要麼成為一位房地產大亨。」我至今還沒有駕照，所以我的道路注定了。

在大學時，我創建了一個學生房地產代理機構，一年內，它有大約100人。我開始投資房地產。我每天花10個小時瀏覽網站上的數千條列表，然後用Excel分析它們。在1000條列表中，我通常只能找到不超過10個合適的物業。房地產經紀人會發送報價，但選擇的比例是50分之一。

我很驚訝，為什麼搜索和收集信息的過程如此複雜，並且不是個性化的。當我查看機票時，最便宜的機票會立即顯示出來，而不是必須整天搜尋。房地產網站本可以做得更好，但他們並沒有這樣做。

然後我意識到，這並不是他們的利益所在——創建一個卓越的搜索功能，因為房地產網站賣的是廣告。他們的商業模式是讓我這個用戶儘可能多地打電話給房地產經紀人，因為他們將用戶作為唯一的潛在客戶賣給經紀人，而經紀人為此付費。我去了不同的國家，從中國到美國，到處都是這樣的商業模式。

我開始自己開發產品，但那時我對IT一無所知，這導致了失敗。我把所有的錢都花在開發上，結果我不得不在紐約的朋友沙發上過夜，幾乎無法維持生計，繼續開發產品。在這次失敗之後，我組建了一個新團隊，但這次，我吸取了教訓。我回到了俄羅斯，第二天，疫情爆發了。

我們在莫斯科的冠狀病毒期間做出了第一版搜尋系統，用來尋找低於市場價的公寓。我寫了一篇關於系統結構的文章。前3000名用戶加入了我們。由於我們無法從俄羅斯的風投那裡籌集資金，我們距離關閉業務只剩下一周，但一組用戶打電話給我，並提出投資公司。令我驚訝的是，用戶開始把錢匯給我，我們以這種方式籌集了200萬美元的種子投資。從那時起，我們從用戶那裡籌集了700萬美元的投資，現在他們擁有公司股份。

但隨後，與烏克蘭的戰爭爆發，我們決定放棄俄羅斯的一切，搬到迪拜，從頭開始。在阿聯酋，我們推出了新的商業模式：除了我們的數據和人工智能預測外，我們還創建了一個電子商務平台。在這個平台上，我們只列出來自可靠實體的房地產，比如開發商和銀行。因此，房地產信息總是最新和準確的。人工智能評估報價並顯示符合買家需求的數據。對於投資者，顯示的是回報率和增長預測；對於家庭來說，人工智能按照最符合他們需求的順序顯示報價。

這一切改變了。現在，買家可以快速找到他們需要的東西，並且對立即找到最佳報價感到滿意，而不是在經紀人那裡打幾十通電話，並且在不透明的市場中掙扎。而賣家則樂於按交易支付費用，而不是支付廣告費用。

在我們的前1.5年中，我們賣出了價值2億美元的房地產，並線上完成了400宗交易。我們發現，只要有足夠的信息和人工智能推薦，人們願意在線購買房地產，而且根本不需要中介的服務。啟動後，許多媒體開始報導我們，並邀請我們接受YouTube訪談。這吸引了來自世界各地的企業家，他們開始要求我們的商業特許經營。至今，我們已經售出了15個城市的特許經營權。

我們意識到，人工智能浪潮正在推動對個性化房地產搜索的需求，並且人們對房地產市場的不透明性感到厭倦，特別是如果他們已經熟悉股票市場的透明度和速度。今天，全球住宅房地產佣金市場為2000億美元。我們有信心，數字證明，在未來10年，至少10%的房地產交易將通過電子商務進行，金融科技領域，如貸款，也將整合到單一的在線平台中。

我們接下來12個月的計劃是突破10億美元GMV標誌，並進入家族辦公室和基金客戶類別。他們也需要我們的解決方案，我們從他們那裡收到了越來越多的註冊。我們今天的客戶是平均交易額為100萬美元的房地產買家。在這個類別中，我們已經達到了產品市場匹配，並且客戶群體顯示出500%的客戶終身價值對獲客成本比率（LTV/CAC），而最早的客戶群體已經超過了1000%。

現在，我們正在開發一個解決方案，讓客戶能夠在我們的平台上持有房地產資產，並且可以一鍵購買、一鍵出售，並達到股市的效率水平。我們將於下個月推出這個應用的第一個版本。